刘润2024年度演讲以“进化的力量·总会花开”为主题，深入剖析激烈竞争引人瞩目，胜利谁属？了2024年商业世界中的诸多难题，并提出了相应的解题思路，强调了心力和战略思考的重要性。演讲主要包含以下内容激烈竞争引人瞩目，胜利谁属？：
1. 年度演讲主题与结构变化
主题阐述：强调世界会因个人努力而变好，以“进化的力量·总会花开”为主题，体现面对难题时积极求解、坚信终会成功的态度。
结构转变：从以往的“趋势 + 潜在机会”转变为“难题 + 解题思路”，以更好地帮助创业者应对2024年的挑战。
2. 商业世界难题及解题思路
客户难题
难题表现：2024年许多创业者面临客户减少、客户需求难以满足的问题，如企业经营中客户量下降但成本不变，导致经营困难。
解题思路
转换客群：东京迪士尼将主要客户从小朋友转换为成年女性，通过产品设计帮助成年女性找回童心，实现游客结构的转变。企业应重新审视客户需求，寻找新的目标客户群体。
精准营销：根据麦肯锡报告，识别不同类型消费者需求，如一二线新中产追求解压、农村中老年关注健康等，针对目标客户提供更有价值的产品。
善用平台：不同互联网平台特点各异，如抖音内容要“牛”、快手要“中”等，企业应根据平台特点制作合适内容，触达更多客户。
全域经营：利用公域红利（如微信视频号广告加载率低）吸引客户，同时建立私域壁垒（如通过微信群与客户建立联系），实现长期留存客户。
价格难题
难题表现：消费者对价格更加敏感，追求性价比，如“平替”现象流行，企业面临价格下滑压力。
解题思路
简约乐趣：提供如青年养老院等简约而富有乐趣的产品或服务，满足消费者对低成本、高体验的需求，在不降低品质的前提下降低成本。
减少浪费：企业应像越汇乌鸡卷一样，鼓励员工提出减少浪费的建议，降低成本，如通过改进生产流程、优化库存管理等方式，以低成本提供更好的产品。
兴趣消费：名创优品通过与知名IP合作，传递情绪价值，提升产品附加值，从而提高产品售价，企业可从情绪价值角度出发，满足消费者对产品的情感需求。
持续改善：胖东来通过关注客户消费细节，持续改进服务，提升用户体验，赢得客户信任，企业应注重细节，不断提升服务质量，以获取客户长期信任。
内卷难题
难题表现：各行业竞争激烈，市场趋于饱和，企业生存压力增大，如餐饮行业价格战激烈，许多餐厅倒闭重生频繁。
解题思路
独自花开：下北泽通过吸引特色小店，拒绝连锁店，形成独特商业氛围，企业应避免同质化竞争，打造独特性，在竞争中脱颖而出。
细分场景：西井科技专注于集装箱码头无人驾驶卡车这一细分场景，避开激烈竞争，企业应深入挖掘细分市场需求，找到适合自身发展的细分领域。
创造工具：桥介数物为“人形机器人”公司提供“小脑算法”，企业可在生态位竞争激烈时，为其激烈竞争引人瞩目，胜利谁属？他企业提供工具或服务，实现差异化发展。
精进自激烈竞争引人瞩目，胜利谁属？我：华与华通过创始人坚持自我提升，形成成熟方法论，吸引客户，企业应不断提升自身能力，站在更高生态位，避免内卷。
变老难题
难题表现：社会老龄化加剧，新生儿减少，如资助的小学学生人数逐年下降，企业面临市场需求结构变化的挑战。
解题思路
介护保险：日本通过介护保险为老年人提供生活照料保障，中国可借鉴类似“长护险”制度，企业可关注养老服务相关产业机会。
视人为人：倍乐生知一恺迩等民营养老机构注重老年人心理需求，提供个性化服务，企业应尊重老年人需求，提供有尊严的养老服务。
定位女性：Halmek针对50岁以上女性市场，提供杂志、带货等服务，企业应关注老年群体中的细分市场，尤其是老年女性市场。
铭刻记忆：福寿园通过为抗战老英雄等提供个性化殡葬服务，体现对逝者的尊重，企业可在殡葬等行业注重人文关怀，满足客户情感需求。
智能难题
难题表现：人工智能发展迅速，如无人驾驶出租车的出现，引发人们对就业和行业变革的担忧。
解题思路
个人用户：从看新闻了解人工智能动态开始，逐步尝试使用，培养好奇心多探索，如利用人工智能创作、解决问题等，成为“票友级”玩家。
创业人士：学习人工智能原理，了解具身智能，安装本地模型，训练数据，寻找适合行业的解决方案，成为“职业级”选手。
研究人员：参与模型制作，甚至探索新范式，如从硅基智能回归碳基智能，像Geoffrey Hinton一样，为改变世界做出贡献。
出海难题
难题表现：出海过程中面临诸多挑战，如文化差异、市场规则不同等，企业在海外市场立足困难。
解题思路：本地化。如极飞科技在沙特根据当地沙漠农田灌溉需求，提供智能阀门解决方案；海信在墨西哥蒙特雷建立工厂，根据当地需求生产产品，企业应深入了解目标市场文化、需求等，实现本地化发展。
心力与战略思考
心力补充：创业者面临心力交瘁的困境，可通过多巴胺充电法（如经常庆功）、内啡肽充电法（如运动打卡）、血清素充电法（如发感谢卡）和催产素充电法（如拥抱）来补充心力，保持积极心态。
战略思考：运用润米咨询的“战略六变量”（价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆、飞轮）模型，每年思考这些变量对企业的影响，看五年、想三年、干一年，不断调整战略，以实现企业梦想，在复杂多变的商业环境中保持定力，逐步实现目标。
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